Eventos presenciais são oportunidades valiosas para criar conexões duradouras e estratégicas. Para empreendedoras e profissionais em geral, saber se destacar e manter o contato após o evento pode fazer toda a diferença na construção de uma rede de apoio e oportunidades. Neste artigo, exploramos como abordar o networking em eventos, desde o primeiro contato até o follow-up.
1. Preparação Pré-Evento: Planeje sua Estratégia
Uma boa preparação é a chave para aproveitar ao máximo as oportunidades em eventos presenciais. Antes de comparecer:
- Defina Objetivos: Pense no que você quer alcançar. Pode ser conhecer especialistas do setor, buscar novas oportunidades de colaboração ou apenas ampliar sua rede de contatos.
- Pesquise os Participantes e Palestrantes: Saber quem estará presente ajuda a identificar as pessoas com quem você mais deseja interagir. Com isso, você já tem uma ideia dos temas que pode abordar nas conversas.
- Leve Cartões de Visita: Cartões ainda são um meio prático de deixar uma lembrança e facilitar o contato posterior.
2. A Chegada: Seja Amigável e Proativa
O primeiro contato pode ser o mais desafiador, mas algumas práticas ajudam a reduzir a ansiedade e facilitar a abordagem:
- Apresente-se com Confiança: Um sorriso e uma apresentação breve e objetiva são suficientes para quebrar o gelo. Diga seu nome, o que faz e o motivo de estar no evento.
- Demonstre Interesse Genuíno: Em vez de focar em si mesma, faça perguntas e mostre interesse nas respostas. Isso ajuda a criar uma conversa mais leve e natural.
- Escolha Grupos Pequenos para Começar: Se você está em um evento grande, iniciar em grupos menores pode ser menos intimidador. Escolha rodas onde haja pessoas conversando de forma aberta, indicando receptividade a novas pessoas.
3. Durante as Conversas: Como Criar Conexões Autênticas
No momento das conversas, algumas atitudes fazem a diferença para que a interação seja genuína e marcante:
a) Escute Ativamente
Mantenha contato visual e preste atenção ao que a outra pessoa está dizendo. Evite interromper e faça perguntas relacionadas para demonstrar seu interesse.
b) Busque Interesses em Comum
Tente identificar interesses ou experiências compartilhadas. Conversas que revelam pontos em comum tornam o contato mais natural e aumentam as chances de a pessoa se lembrar de você.
c) Evite Vender
Networking é sobre criar relacionamentos, não necessariamente vender de imediato. Evite falar insistentemente sobre seus produtos ou serviços, foque mais na conexão e menos na venda direta.
d) Compartilhe Informações Úteis
Se surgir uma oportunidade, compartilhe informações valiosas ou conte uma experiência que possa ser relevante para a outra pessoa. Isso demonstra que você está ali para contribuir, e não apenas para pedir ajuda.
4. Encerrando a Conversa de Forma Memorável
Saber finalizar a conversa também é essencial para que o contato seja lembrado positivamente:
- Agradeça pela Conversa: Finalize expressando gratidão pela troca. Algo como “Foi ótimo conversar com você. Espero que possamos nos conectar em breve” ajuda a encerrar de forma educada.
- Peça o Contato: Se a conversa foi produtiva, peça o contato de forma natural. Um “Posso te adicionar no LinkedIn para mantermos contato?” é uma maneira educada e profissional de obter o contato.
- Deixe Uma Impressão Positiva: Finalize com um sorriso e um gesto positivo. Mesmo uma breve interação pode deixar uma boa impressão.
5. O Follow-Up: Manutenção e Fortalecimento do Contato
A manutenção do contato é o diferencial para tornar essa relação inicial em uma conexão verdadeira. Algumas estratégias para um follow-up eficaz incluem:
a) Envie uma Mensagem Agradecendo
Logo após o evento, envie uma mensagem para as pessoas que você conheceu, agradecendo pela conversa. No LinkedIn, por exemplo, você pode adicionar a pessoa e, no convite, mencionar o local do evento e um ponto específico da conversa.
b) Ofereça Valor no Follow-Up
Em vez de apenas dizer “Foi ótimo te conhecer”, tente agregar algo a mais. Compartilhe um artigo, dica ou recurso relevante, mostrando que você lembra do que conversaram.
c) Programe-se para Manter o Contato
Se for uma pessoa com quem você deseja manter uma relação próxima, marque um lembrete para interagir periodicamente. Isso pode incluir comentar uma postagem no LinkedIn, responder a stories ou até mesmo enviar uma mensagem perguntando sobre um assunto que vocês discutiram.
6. Networking Consistente: Cultive Sua Rede de Forma Contínua
Networking é uma prática contínua. Considere algumas maneiras de fortalecer sua rede ao longo do tempo:
- Participe de Eventos Regularmente: Networking é mais eficaz quando praticado com frequência. Quanto mais você se expõe e participa, mais fácil se torna.
- Promova Colaborações: Uma boa maneira de fortalecer relacionamentos é buscar oportunidades de colaboração. Isso ajuda a construir confiança e gera valor mútuo.
- Compartilhe Realizações e Atualizações: Informe sua rede sobre suas conquistas e mudanças profissionais, mas também celebre os marcos e vitórias das suas conexões.
7. Dicas para Superar a Timidez e a Ansiedade
Networking em eventos presenciais pode ser intimidador, especialmente para pessoas tímidas. Aqui estão algumas dicas para lidar com a ansiedade:
a) Prepare-se com Antecedência
Ter uma pequena lista de tópicos para abordar ou perguntas para fazer ajuda a reduzir o nervosismo e garante que você tenha um “plano de conversa”.
b) Respire e Relaxe
Lembre-se de que networking é uma prática comum e todos os presentes têm o mesmo objetivo: criar conexões. Respire fundo, relaxe e lembre-se de que é um processo de troca.
c) Comece Pequeno
Inicie interações com pessoas que estejam sozinhas ou em grupos pequenos. Isso diminui a pressão e facilita o início das conversas.
O networking em eventos presenciais pode abrir portas valiosas para empreendedoras e profissionais em busca de expansão. Com as estratégias certas e um follow-up eficaz, você conseguirá transformar encontros casuais em relacionamentos de apoio e colaboração mútua.